【企業案件獲得完全攻略ロードマップ】売り込み不要で優良案件が尽きないエンド営業の全ノウハウ

本教材は、弊社が代理店や営業マンに実施している研修資料を体系化して、 教材に落とし込んだものになります。

『辛嶋さん、令和の虎・FCチャンネル見たよ！』

令和の虎・FC版 Tiger Fundingに出演したことで、 「辛嶋＝FCチャンネルで見た人」 というイメージを持っている方が多いですが（実際にTiger Funding見たよとよくお声かけいただきます）、

弊社はFC版Tiger Fundingに出演したペット事業以外にも

LINEの構築・運用

TikTok運用

Instagram運用

システム開発

Web広告運用

LP制作

セールスプロモーション代行

これらを法人相手にサービス提供する B to B の受託事業も展開しております。

年商500億を超える広告代理店、大手監査法人、大手イベント会社などをクライアントに持ち、月額90万円の契約なども取れています。

今でこそ、弊社のクライアントは規模感の大きい事業会社さまや大型案件が中心ですが、僕自身受託事業の立ち上げ時は個人飲食店さま等の比較的規模感の大きくない案件も受注していましたし、

僕が主催する「案件獲得塾」の受講生の方も大手ブライダル企業から美容クリニック・スーパーマーケット・不動産・歯科医院・小規模事業主に至るまで様々な規模感のクライアント・案件を獲得しています。

今回作成した教材は、弊社が受託事業を立ち上げ現在のスケールに至るまで拡大させたエンド営業の社内ノウハウを、「案件獲得塾」の受講生の方に実践いただいて再現性をブラッシュアップした上で、

あらゆる業界・規模感の企業様に対応した包括的な内容に落とし込み、弊社のパートナーである営業代理店などにノウハウを展開するため作成した社内資料を誰もが学べる講座形式にしたものとなります。

まさに、実際に実務の現場で活用されていて、現在進行形で成果の出ている実用性と再現性に富んだ、体型的なノウハウと自信を持ってお伝えできます。

本教材では、エンド営業をする上で実績０の方でも企業案件を獲得できるようなロードマップをステップバイステップで解説していると同時に、

実際に僕や僕の案件獲得塾の受講生がどのようなロードマップで案件を獲得していったのかを事例ベースでもお届けします。

どんな内容が学べるかに関しては、まずは以下の動画をご覧ください。

エンド営業には攻略するための型がある

弊社の受託事業は現在、僕自身がペット事業のFC展開に注力していることもあり、アポイント獲得や商談獲得については代理店や外部営業マンに一部委託をしています。

中には、法人営業未経験の方もおりますが、それでも年商数十億の規模感の企業や月90万円の案件の商談が日々舞い込んできます。

さらには、僕の主催する「案件獲得塾」の受講生の方で営業未経験の方でも月額数十万の契約をガンガン獲得できています。

他にも、月額＋成果報酬の案件なんかも。

正直なところ、エンド営業で企業案件を獲得していくためには”正しい型とロードマップ”が存在します。

・どのような順番で営業を組み立てていけば良いのか

・売り込み0で企業様から「発注したい！」と思われる方法

・クライアントがファン化して継続率UPや追加発注、リファーラル（紹介）が発生するためにはどうしたら良いか

これらを理解し正しいロードマップ通り行動していけば、案件が獲得できないわけがありません。

本教材の内容としては、

■なぜ企業案件獲得完全攻略ロードマップなのか

■案件獲得のフロー

1.ポートフォリオ

2.ターゲット選定

3.アポイント獲得　

└メルアポ　

└TELアポ　

└対面 事前準備　

└対面 自己紹介の重要性

　└対面 交流会で話すことや注意点

4.提案資料作り

5.商談の流れ・構成

└アイスブレイク

└ヒアリング

└プレゼン（提案）

└クロージング

└今後のフロー

6.契約

7.商品・サービス提供

8.納品後のフォロー企業案件獲得のための行動管理

■実際の案件獲得事例・ロードマップ紹介

となっており、エンド営業に関するノウハウを網羅し、一次情報もふんだんに盛り込んでおります。

全て動画講義となっており、総計4時間、スライド200枚超えのボリュームとなります。

さらに、今回は購入者の方限定で5つの豪華特典を用意しています。

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購入者特典① FC版Tiger Fundingで使用した！ 辛嶋が実際に提案したFCチャンネルさんへの提案資料特別公開

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こちらは案件受託を目的とした資料ではありませんが、企業様への提案という本質が学べる普遍の内容となっております。

僕自身経験をして痛感していますが、FCチャンネルさんに承認をいただくというのはやはり並大抵のことではありませんでした。

そんな、「提案力」に関するエッセンスが詰まった資料となっております。

こちらは今後も公に公開する予定はございませんので、この機会にぜひお受け取りください。

＊一部外部公開NGな内容は伏せております

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購入者特典② 最短1時間で完成！ 穴埋め式提案資料作成テンプレート

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こちらは、弊社の営業代理店や僕の主催する案件獲得塾の受講生に渡している提案資料テンプレートになります。

穴埋め式で情報を差し込んでいっていただくだけであなたの商品・クライアント様に対応したオリジナルの提案資料が出来上がります。

『提案に自信がなくてアポ獲得するのが不安なんだよね...』

という声をいろいろなコミュニティで耳にします。

この穴埋め式提案資料テンプレートをお守りとして持つことで、安心してアポイントや商談の獲得を進めていくことが可能になります。

特典⑤と併用してご活用ください。

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購入者特典③ これさえ聞けばOK！ 今日から商談で使えるヒアリングテンプレート

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商談はヒアリングが9割です。

クライアントの満足度の高い提案ができるクライアントワーカーは、総じてヒアリングが優秀です。

そして、このヒアリングはテンプレートで攻略することができます。

ハッキリお伝えすると、ヒアリングというものには終わりや妥協はありません。

しかし、さまざまなコミュニティで登壇していて感じるのが、95%以上のクライアントワーカーは最低限のヒアリングさえできていないのが実情です。

そういった方向けに、最低限これだけ聞いておけば大丈夫、といったレベルに今日からステップアップできるよう、

僕や僕が主催する「案件獲得塾」のメンバーが実際に活用している、「ここだけ抑えておけば大丈夫！」というヒアリングのテンプレートを用意しました。

『いざ商談になると、緊張で何をヒアリングすればいいか分からなくっちゃう...。』

そんな方でも、このヒアリングテンプレートを使っていただければ、テンプレート通りに進めていくだけで網羅的且つ効果的なヒアリングができてしまいます。

今日から即使える特典となっておりますので、

『この後商談があるんだよね』

なんて方は早速活用し倒してください。

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購入者特典④ 他社が300万で受注・納品した制作のリプレイス案件！ 企業担当者様へのヒアリングアーカイブ

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特典③だけではまだヒアリングが不安な方へ、ご安心ください。

実際に僕が企業担当者にヒアリングをしているアーカイブを特別にご用意しました（もちろん公開許可をいただいています）。

こちらの具体的な事例を見ていただくことで、特典③でお渡しするヒアリングテンプレートの活用方法の解像度がより鮮明になります。

ヒアリングテンプレートと合わせて活用していただくことで、あなたのヒアリングへの不安や苦手意識が払拭されること間違いありません。

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購入者特典⑤たった1週間で大手企業に提案できる資料が作成できるようになる「提案資料作成1weekコンサル」

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『コンテンツで学習したけど１歩踏み出せない...。』

『自信がなくてなかなかアポが獲得できない...。』

そんな方が出てしまうのを防ぐために、大手企業にも自信を持って提案できる資料が作れるようになるための1週間無料グループサポートを開催します。

わずか1週間のグループ学習を通して、年商500億円以上の大企業相手に提案しても通用するあなただけのオリジナル提案資料を作り上げ、自信と確信を持ってアポイント獲得に臨んでいただきます。

『私はそんな大企業の案件なんてとてもとても...』

という方も中にはいらっしゃると思いますが、提案に自信を持つ、というのは商談の相手の規模感の大小に関わらず、自信を持って営業活動する上で非常に重要な要素です。

「年商500億以上の企業と取引している辛嶋さんお墨付きの提案資料だから大丈夫」

こんなメンタリティを手に入れていただくことで、今まで尻込みしていたアポイント獲得においても、一歩踏み出していただくことができるようになりますよ。

本教材の内容を実践しお渡しする特典を活用しさえすれば、営業未経験の方でも企業案件を獲得することができ、知らない人と比べて大きな差が付きます。

以前とあるクライアントワークビジネス系のコミュニティでセミナーをした際に、スキルを習得したにも関わらず「89%の人が案件を獲得できていない」というアンケート結果を目にしました。

案件獲得ができている人は全体のたった11%。

ということは、"案件リッチ"と呼べるほど仕事に困っていない人は10%にも満たないでしょう。

このBrainでは、

『とにかくやれ！』

などといった根性論ではなく、合理的で再現性に富んだ営業戦略と営業ノウハウを用いて、クライアントワーカー界でトップ10%未満の案件リッチになる方法をお伝えしていきます。

■ 企業案件獲得の全体像