営業０で月50万円を実現するためのココナラ攻略徹底解説：差別化編

こんにちは！ウミと申します。

私は現在、11歳6歳0歳の３人の子どもを育てながら、Webサイト制作の仕事を個人で受注している、フリーランスのWebデザイナーです。

今このBrainをみている方でこんなお悩みはないでしょうか？

「営業頑張って、やっとのことでお仕事もらえても継続できず、ずーっと営業をしなくちゃいけない」

「営業の時間にとられ、制作が終わらず土日も稼働してしまっている」

「子どものそばで仕事したいと思ってWeb制作を始めたけど短納期案件に追われて時間の余裕がない」

「低単価でたくさん仕事をこなさないと回らず自転車操業」

これって私自身悩んできたことで....

こんな悩みを解決するために

私は「ココナラ」を選びました。

未経験からのスタートでしたが

たった１年７ヶ月で最高月商１２５万円を達成し

現在でも月60万円〜80万を安定して売上げてます。

直近のココナラからの収入を公開すると

・ココナラ１ヶ月納品額最高100万円超え

・ココナラ３ヶ月納品額227万円

という感じです。

他にも

ココナラWEBサイト制作カテゴリーで１位を獲得（36,917件中）

ココナラホームページ作成カテゴリー１位を２回獲得（9721件中）※2024年6月と７月の時点

と順位でも実績を出すことができました。

いまではココナラで稼ぐために「重要なこと」がわかったので

ココナラで「自動集客」ができるようになり

毎月営業に追われず「安定収入」を得ることができるようになりました。

おかげで好きな時に旅行に行ったり、子どもに色々な経験をさせたり自分の「やりたい」を「やりたい時」にできるようになりました。

ちなみにBrainをリリースした８月にも旅行に行ってきたのですが、営業0で受注できているので、旅行中にも２件購入いただけてます。

ここまでのお話を聞いてこんなふうに思った人もいるかもしれません。

「それってあなただからできたんでしょう？」って

でもほんの２年前の私はこうではなく、

この文章の冒頭で話したような今のあなたと同じ悩みを持っていました。

・前職の仕事を辞めたばかりで収入は０

・特別なスキルはなし

・営業なんてやったことなく、怖い

・子育て中でたくさんの時間もとれない

もともと教員というWeb制作とは無縁の職種。

ツールを使いこなすことはもちろん、PDCAなんて言葉も知らない

超アナログ人間でした。

そんな状態から始めたので

・仕事を応募しても競合が多く選ばれない

・出品してもなかなか売れない

・受注しても低単価で消耗する

そんな状態からどうやって月100万円も稼げるようになったのか？

それは「ココナラ」を「徹底的に攻略」したからです。

おかげで今は「ココナラでどうやれば稼げるか？」がわかってきたので

自分が入っているコミュニティでセミナーを開いたり

Xでもココナラでの稼ぎ方について発信してきたり

直接私が教えたり、アドバイスした人からこのような声ももらっています

いまからその私が２年かけて編み出した

「ココナラ攻略方法」について包み隠さずお話ししていきます。

なぜココナラを集客経路として使ってるの？

それはこのような理由からココナラを使ってます。

・自動集客できるから子どものとの時間も作れる

・間に制作会社を挟まないので下請けではなく直接お客さんと繋がれるから単価が上がりやすい

・自分でペースを握れるので納期に追われない

で

も

ココナラってちゃんとやらないと稼げないです。

ぶっちゃけいまは参入者も多く「レッドオーシャン」なのは事実です。

私自身最初は以下のような苦労をしてきました

・単価が上がらない

・選ばれない

・大変なお客様にあたり、修正地獄

できることは色々試してきました。

色々なサービスを出品したり、SNSで自分のサービスを宣伝したり、、、

色々自分で試した結果、「とある事を身につけた」おかげで他の出品者と「差別化」をすることが大事だと気づきました。

SEO対策のスキルで圧倒的差別化ができる

私が差別化するために身につけたスキルそれが

「SEO対策」に特化するということ

でもSEO対策ってこんなイメージがありませんか？

・SEOってなんか地味・古い

・難しそう

・私にはできないって

差別化したいならココナラの広告を出すとか、SNSで集客するとかで良くない？

そう思った方もいると思う、でもSEOを学ぶのはとても重要なことです。

なぜなら

・ライバルの多いココナラでの「圧倒的な」差別化ができる

・お客様がほしいサイトが作れるようになるから「差別化」できる

・自分のホームページで「待ちの営業」ができるようになる

この理由について徹底解説します！

ライバルの多いココナラでの「圧倒的な」差別化ができる

冒頭で話したように、ココナラって今はレッドオーシャンとも言われています。

例えば、ココナラの「WEB制作カテゴリー」を検索すると37,628件もサービスがあるのです。（2024年8月13日時点）

そんな中でただ出品しただけでは当然売れないのは事実です。

あなたの出品物は「その他大勢」として埋もれていってしまい選ばれません。

なにか他の出品者と違う「圧倒的な」差別化ができないと、

あなたの商品は、選ばれないんです。

そのためにはあなた自身「抜きん出るスキル」をつける必要があります。

その抜きん出るスキルとなるのが「SEO対策」スキルです。

「SEO対策」スキルがあれば「SEOの知識がある」という

専門性の高い商品を出品することができます。

だからわたしは「SEO対策」スキルを身に付けました。

おかげで、Brain制作に全振りしている2024年8月13日時点でもWeb制作ランキングで、37,628件３位をキープできてました。

お客様がほしいサイトが作れるようになるから「差別化」できる

たくさんのWeb制作者の方が勘違いをしていることがあります。

それは「お客様はホームページが欲しいわけじゃない」ってこと

え、どういうことって思ったかもしれません。

お客様がホームページを作ろうとおもう大前提を考えてみてください。

なにかサービスや売りたい商品を持っているわけです。

それを紹介するためにホームページを作って、サービスや商品を売りたいんです。

だからお客様は売上が出るホームページが欲しいんです。

そして売上につなげるためには、検索で上位表示がすることが必要になります。

みなさん物やサービスを買う時どうしてますか？ググったりしますよね？

ググって検索上位になるものをみますよね？

だから検索で上げないとダメなんです。

じゃあどうやって検索順位を上げるの？

そこで必要になるのがそう、

「SEO対策」。

「SEO対策」ができないと上位表示はできません。

それなのにそこを重要視してサイト制作する制作者が少ない。

みんな

「もっともっとデザイン力がなきゃ」とか

「高度なアニメーションスキルが必要」とか思っちゃう

違うんです。

「SEO」の知識がなくどんなに素敵なホームページでも検索に上がってこなければ作った意味がありません。

どんな商品開発しても、店舗に並べないと買ってもらえないのと一緒です。

もちろん広告を打てば上位に表示できますが、

お客様はなるべく予算はかけたくないのです。

私の今までのお客様だと９割以上がSEO対策をしてほしいという、

お客様ばかりでした。

SEO対策は自分のホームページでも必要なスキル

去年は主にココナラからがほとんどでしたが、いずれは

「ホームページから受注したい！」

という夢がありました。

しかも

エンドクライアントにホームページ制作の提案をしているのに、

自分でホームページを持ってないと説得力もないし、提案もできません。

だからホームページを作ってそこからも集客できたら、自分のお客様に色々教えられる！と思ったんです。

集客経路も増やしたかったし(^^)

いろいろ学んで上位表示に成功したら

いまではホームページからお問い合わせが定期的に入るようになりました（嬉泣）

そもそもSEO対策ってどうやって学ぶの？

SEO対策の大事さに気づいて学びたい！と思い、自分なりに調べたり教材を探したりしました。

でも全然教材がないんです。。。

あってもライター向けのもの。

制作のためのSEO対策の教材だと、某SEOコンサル会社の教材で

費用は20万円（今もっと値上げしてました）

当時は手が出せませんでした。

だから自分で身につけるしかありませんでした。

どうやって身につけたかというと

自分の事業サイトを作って、

GA4とGoogleサーチコンソールを入れて

分析して何の対策が効果あったかひたすら検証していきました。

特にGoogleはアルゴリズムを公開していないので、自分で仮説をたててやっていくしかなかったんです。

1年3ヶ月くらい勉強と研究をしていって自分の事業サイトがどうやって伸びていったかわかってきました。

加えて制作時点でも、どこまで内部対策すればよいかもわかってきました。

そんな感じで徐々にSEO対策についても、どんな対策をしたらいいかや、対策してどれくらいで効果が見え始めるかなど自分のホームページを通じてわかってきました。

自分の知識や実績をもとにお客様へSEO対策について説明できるようになりました。

具体的に説明することによってお客様が

「購入させてください。」

と言ってもらえることが増えました。

SEO対策を学んだ後の単価

SEO対策を学んでない１年3ヶ月前と今の単価の比較です。（ココナラでの出品価格）

【１年3ヶ月前】

ホームページ制作（ノーコード）７万円（税込）

【今】

ホームページ制作（ローコード）1案件2５.3万円〜（税込）

コーディングのコミュニティに入ったからノーコードからローコードにスキルアップを除いても

SEO対策のスキルを身につけることによって単価アップに成功しました。

SEO内部対策のスキルをつけることは意外と簡単

制作する上だとSEO内部の対策のスキルが必要になってきます。

よく言われるのが

・難しそう

・複雑そう

ですが、はっきりいって難しくないです。複雑ではありますが制作の際のSEO対策は内容が決まってます。

しかも身につけることによって

◎周りと差別化できるから受注率が上がる

◎ノーコードでも1件22万以上で受注できる

Brainに全力を注いだ８月もココナラだけでも

販売額は1062,600円でした！

しかもSEO対策を身につけると自分のホームページも育つのでココナラ意外の集客経路が増え、総お問い合わせ数も増えます。

だから「SEO内部対策」を身につけることは売上アップ、受注率アップ、お問い合わせアップと

コスパ抜群のスキルとなっています。

実際に私がホームページ制作でSEO内部対策をしたお客様や、SEO対策の相談にのった方からも嬉しい声をいただいてます。

なので、

「差別化や単価UP」で月１００万円を超えを狙いたいのであれば

今回講座でお話しする内容をインプットし、

自分のホームページなどでSEO対策してアウトプットして

ホームページを育てる。

育てるためにはSEO内部対策だけでなく、コンテンツの作成や外部対策も必要です。

※本Brainは、コンテンツの作成の仕方や外部対策の仕方は含まれてません。ホームページ制作のためのSEO内部対策の仕方です。

その実績をもとに出品サービスでアピールしたり、提案したりしていくのが

月50万円が安定する＆月１００万円売上も可能になる最短最速の方法です。

お客様の売上に直結するスキルなので、極めればもっとあなたの売上は伸びると思います。

BrainはWEB制作者がホームページを制作する上で

行うSEO内部対策についてのやり方を教えてます。

でもSEO内部対策ってちゃんとやると工数がかかるのは確かです。

だからこそ

仕組み化で制作時間を短縮

するんです。

SEO内部対策ってやると細かいです。

でもその細かい作業を組み合わせることによって

相対的に効果を発揮してくれるのでどれも必要不可欠なんです。

工数かかるからその分、時短できる仕組みを作って

制作の時間を減らしてSEO内部対策に時間をかけます。

※仕組み化したテンプレート集はBrain購入後の口コミ投稿特典で付けてます。

この講座では、あなたの受注率アップと単価アップで

好きな時間に働いて、好きな時間に好きなことをする、そんな暮らしを実現するために必要な知識とスキルを、すべて詰め込みました。

本講座の内容をご紹介します！

本講座の内容

第一章　WEB制作で必須のSEO内部対策ガイドブック

まずはSEO対策にはどんな種類があって、ホームページ制作ではSEO内部対策について、１つずつなぜその対策が必要なのか、

どうやって対策していくかについて解説しています。

いわゆる概要の部分です。去年の私が知りたかった情報を詰め込みました。

ここをおさえれば、お客様にSEO対策とは何かについて自信を持って説明ができます。

※具体的な対策方法は、第一章のガイドブックではなく、第二章で説明してます。

↓サンプル動画①

↓サンプル動画②

第二章　WordPressで簡単にSEO内部対策ができる方法紹介

ノーコード制作だとプラグインを使ってSEO内部対策する箇所があります。

色々なSEO内部対策のプラグインがありますが、色々試してみて１番万能だったプラグインの紹介と使い方を説明してます。

WordPressを使ってない人でも、具体的にどうやって対策しているかわかるのでSEO内部対策の理解が深まります。

↓サンプル画像

第三章　ローカルSEOで上位表示に成功させた具体的対策

↓サンプル動画

ローカルSEOとは、地元の人々がクライアントのお店やサービスをインターネットで見つけやすくするための対策です。

実際に「〇〇市　ホームページ制作」や「〇〇市　業種名」で自分のホームページやお客様のホームページを2位まで上位表示してきました。

上位表示につながった対策をすべて教えてます。

今回載せる予定ではなかった外部対策やコンテンツ施策

についても私がやってきた対策を公開してます！

第四章　SEO内部対策で重要なツールを紹介

普段SEO内部対策で使っている３つのツールを紹介します。

第四章①　SEO内部対策で使う神ツール

これは本当は教えたくないくらい便利なツールです。

海外のツールなのもあってか、Xとかでは出回っていないです。

でもこれ１つで、

・Googleアナリティクスに入らなくても競合他社やお客様のサイトのページ数がわかる

・タグのルールが守れているか（SEO内部対策で大事）わかる

・リンク切れ（SEO内部対策で大事）チェックができる

などやってくれるのです。

契約前の調査で使えば受注率も上がるし、保守で使えば保守作業も短時間で済むビジネスパートナー以上の神ツールと呼んでます。

↓サンプル動画

第四章②　間接的に効果があるSEO内部対策　色合いの設定方法

色合い（ここではコントラストという言い方で説明します）もSEO内部対策に関係してきます。

PageSpeed Insightsでもコントラストが正しく設定していないとエラーを出します。

エラーが出る＝SEO内部対策として品質が良くない

のでコントラストにも気をつけて、最高の状態で納品してます。

エラーが出ないためや、全ユーザーにとって見やすいサイトが作れるようするため

正しいコントラストを計測してくれるツールを紹介します。

ホームページのカラーを決めるときこのツールを使ってます。

第四章③　リスク回避！SEO対策で欠かせない重複コンテンツを避けるためのツール

お客様からもらった文章が他社のホームページの記載内容と被っていしまっている場合、SEO対策として最悪です。

上位表示にはなりませんし、Googleからペナルティを受ける可能性も高まります。

そんなリスクを避けるためのチェックツールと使い方を紹介してます。

第五章　制作者なら知っておきたいSEO対策知識

お客様は色々な業種、様々な状況です。お客様に合わせて提案しなくてはいけないので、SEO対策でも提案に必要な知識を載せています。

ここが抜けてしまっていると、お客様からの信頼性にかけてしまったり、他の制作者と差別化できなくなったりします。

第五章①知っておきたいSEO対策専門用語一覧

SEO対策の専門用語がたくさんあります。制作者として知っておきたい専門用語をスライドでわかりやすく解説してます。

お客様によってはSEO対策に詳しい方もいるので、どのお客様にもしっかり説明できるようにしておきましょう。

第五章②知っておきたい業種によってちがう上位表示の難易度

業種によって上位表示の難易度は違います。あらかじめ購入前に伝えておくことで、リスク回避にもなります。

第五章③知らないとまずいSNSとホームページの使い分け

SNSとホームページの両方をもっている事業が多いですよね。

ここの情報を知らないと、せっかくコンテンツを増やしても上位表示ができないということがならないようにしっかり確認していきましょう！

第六章　納品時に漏れがなくなるSEO内部対策チェックリスト

SEO内部対策は本当に細かいところまで設定してます。

細かいので漏れが出てしまうのを回避するために、納品時のチェックリストテンプレートもつけています。

これがあることで、漏れがなく品質の良い状態で納品できます。

第七章　PageSpeed Insightsスコア改善方法

Googleが提供するツールでWebページの読み込み速度を測定することができる分析ツール、PageSpeed Insightsの見方やスコアを改善するための対策方法について解説してます。

WordPressオリジナルテーマや既存テーマの2種類に分けて対策方法を説明してます。

↓サンプル動画　PageSpeed Insightsの見方

↓

サンプル動画　PageSpeed Insightsスコア改善方法【既存テーマ編】

第八章　WordPressの基本的なセキュリティ対策

WordPressはSEO対策しやすい反面、不正アクセスが多いこと多いこと。

セキュリティ対策ができてないと

・Googleや検索エンジンから「危険サイト」としてペナルティを可能性もあり、せっかくSEO対策しても水の泡になる

️️・不正アクセスによりサイト（会社）の信頼が傷つく

・不正アクセスにより加害者側にさせられてしまったり、情報が漏洩されてしまったり、クライアントから賠償金を請求されてしまったりする

クライアントから訴えられかねないので、第八章を見てセキュリティ対策を今一度見直してみましょう！

さらに、

本編には入れなかった、

時短できるテンプレートやココナラで66万円で受注した提案書についての解説も口コミを書いてくれた特典としてご用意しています。

５大特典

特典①　2時間は時短できる制作のための入力シートテンプレート

お客様に情報を提出してもらうとき、この「制作のための入力シート」を使ってやりとりしてます。

これを使えば、トークルームやメールに埋もれることもなくなりましたし、テキストコミュニケーションも大幅カットできました。

お客様からの高評価にもつながるテンプレートです。

特典②　修正指示マニュアル書テンプレート

お客様にホームページの初稿を提出したときに、どこを見ていただきたいかについて項目ごとにわけた修正指示マニュアルです。

特にエンドクライアント様だとホームページができても、どこをどうみて修正依頼をすればいいかわからない方が多いので、修正指示マニュアルを作って対応してます。

これを使うことによって、修正指示もいちいちテキストコミュニケーションで伝える必要もないですし、どこのどの部分を修正すればいいかすぐわかるようになりました！

また修正指示をファイルでいただけるのでトークルームやメールに埋もれなくなりました！

どの案件でも使えるのでかなり時短アイテムとして超重宝しています。

特典③　保守月次報告書テンプレート

SEO対策ができると、専門性があるので信頼もあがり、保守作業もセットで依頼をいただる割合が高いです。

ここでは、毎月の保守作業の月次報告書のテンプレートもつけてます。

テンプレートは中身も入力した状態でつけているので、中身の書き方を参考に保守の依頼で使えます。

特典④　Googleアナリティクス埋め込みコード発行マニュアル

お客様は、ホームページを公開した後に運用をします。

運用する上でGoogleアナリティクスはマストです。

Googleアナリティクスをホームページに設置するための埋め込みコードの発行は、お客様自身で発行してもらってます。

このマニュアルをそのまま渡せば発行してコードを送ってくれるので時短アイテムとして使えます。

特典⑤　ココナラで66万円で通った提案書

ココナラで受注前に提案書を書くことってないのですが、唯一書いたときがありました。

低単価のイメージがあるココナラでも、高単価の提案が通る理由や、実際の提案書を一部紹介してます。

価格について

この講座には、私が１年３ヶ月かけて積み上げてきた知識や実務で使えるノウハウが詰まってます。

これを教えたらライバルが増えて私にとってはリスクしかないです。

でも制作者として、プロとして、お客様に正しいSEO内部対策を説明できるようになってほしいという想いがあったので

39,800円で販売します。

当時の私は、他社が販売している20万円のSEO対策教材に手が出せなかったので、

お値段以上ゴリラを目指し

比較的、手の届く価格で設定しました。

さらに

販売日から3日間だけ限定で特別価格でご提供いたします。

※値下げは早くご購入いただいた方に失礼なので一切行いません。

むしろ今後はコンテンツの追加などにより値上げを検討します。

今回の教材では、ノーコード制作1件2２万円以上で受注できるようなスキルを身につけることができます。

そのためインプットし、講座の通り実践することができたら、教材費分は余裕で回収できてしまいます。

よくある質問

Q：誰でも使える内容ですか？

A：はい、

案件対応前の学習中の方が学んでも、

すぐに実践で活かせるような内容になっています。

誰でもすぐに実践できる具体的な対策ばかりなのが特徴です。

Q：講座は更新されますか？

A：はい、

SEO対策において効果があったものや有益なツールを見つけた際、実務を経験しながら「これも教えた方が良さそう！」と判断したら

講座を追加していきます。

出して終わりではなく、SEO対策同様、この講座を育てていきます。

制作する上だとSEO内部対策がメインですが、お客様に提案する・説明する立場として、多くの情報を知っておく必要があります。

今後は、内部対策に限らずSEO対策に関わることなら随時コンテンツを追加し、購入してくれた人の単価が上げたいです。

購入者向けLINEも案内しているので、そちらを通してお知らせしていきます。

Q：必ず上位表示に繋がりますか？

A：いいえ、

ホームページのSEO対策は、大きく内部対策、外部対策、コンテンツ制作の3つに分かれてます。内部対策だけでは上位表示はまず不可能です。公開後は運用で外部対策とコンテンツ制作で育てていかないと上位表示には繋がりません。

ただし、例外があります。

それはホームページのリニューアル制作です。

もともとコンテンツが多い、外部対策がされている状態ですとリニューアルで内部対策をした場合、上位表示の実現の可能性は高いです。

Q：必ず単価アップしますか？

A：いいえ。

インプットしただけでは難しいです。実際に手を動かして、対策方法を覚えてたり、実際に運用して確かめることなどアウトプットが大事です。

Q：上位表示が難しい業種はありますか？

A：あります。

こちらは本講座で紹介してます。その上でどんな対策が必要か、なんてお客様に説明するかも解説してます。

Q：返品は可能ですか？

A：いいえ。

電子教材という特性上、返品は受け付けておりません。

しっかりと商品内容を確認してからご購入をお願い致します。

最後に

ここまで読んでいただき本当にありがとうございます。

なぜこの講座を作ったのか少しだけお話させてください。

子どもとの時間が欲しくて始めたWEB制作

未経験からのスタートだったのと、売り方がわからなかったので

最初は全然受注できませんでした。

頑張っているつもりなのに全然結果に繋がらなくて自分の無能さに情けなくなりますし、

受注できない焦りから一日のほとんどを勉強に費やして子どもとの時間は全然ないしで

もうやめて普通のパート主婦になろうかと転職活動もしてました。

転職活動でも30件くらい応募して、5社面接を受けても

全然受からなくて

「私って何なら人の役に立てるんだろう」と

めちゃくちゃ落ち込みました。

一応並行してクラウドサービスで案件募集に応募したら、

500円の画像制作案件を受注できたんです。

たった500円でも自分の力でお金を得れたことがめちゃくちゃ嬉しかったです。

こんな私でもお客様の役にたてることが嬉しくて

自信にもつながり

そこからは、がむしゃらに仕事を取りにいきました。

気づいたら案件にあふれ、

お客様が求めている

SEO対策を学んで単価も上がるは

お問い合わせにつながってお客様から喜んでもらえるわで

人生の幸福度が上がりました。

だからこの講座を見てくれた人にも

講座を見てくれた人のお客様も

売上につながって

人生の幸福度をあげてほしいから

1年3ヶ月の成果やノウハウを講座にして

魂こめて作りました。

縁あって関わってくれた人には

全員幸せになってほしいんです。

だから講座も育てていくことを決心しました。

私もあなたの成長を楽しみにしていますし

あなたも講座の成長を楽しみにしてくれると嬉しいです。

この講座を通して

単価＆売上＆お問い合わせ

全部がアップして

人生の幸福度が上がる人が一人でも増えますように。

ここからが本編です。