ココナラで稼ぐ力を実践的解説＆テンプレートで伝授します！

【2023.5月更新】

はじめまして！私はココナラでプラチナランクはもちろんの事、数少ないPRO認定者でココナラ公式のイベントに講師としても登壇するmavshine(@mavshine1)と申しますm(_ _)m 

「ココナラで稼ぐ」「ココナラ 副業」「ココナラで稼ぐ方法」など、ココナラを始めようとしている方、すでにサービスを提供している方も一度はこの単語を検索したり考えたりした事はあるのではないでしょうか？

この記事はそんなココナラで“稼ぐ力”を実践的に解説＋テンプレートを使用することで“あなた”サービスの質を上げるキッカケになるノウハウとなっております！

改めまして当記事をご覧いただきありがとうございます！

購入いただいた半数以上の方からの反響とお礼のお言葉をいただき驚きと共に大変有り難く感じております！

https://twitter.com/tappy_0808/status/1413432424827027457

https://twitter.com/shiawasefukurow/status/1402124920545370115

https://twitter.com/aki_sunrise1102/status/1369449919887638536

https://twitter.com/tetsuya_buppann/status/1348630924636811265

https://twitter.com/cafeemamesuke/status/1320823915279720450

この記事は無料で読める範囲でもココナラで稼ぐヒントを紹介していますので、このままスクロールして記事を読み進めてもらえれば嬉しいです(^^)

私たちはココナラで2019年の途中参入にも関わらず、1年で500万以上の利益を達成しました！（自分でもビックリなのですが）

その経験を活かしたノウハウを惜しみなく公開した当記事はココナラ有料ブログで“250名”を超えるたくさんの方にご購読いただきました！驚きと共に感謝の気持ちでいっぱいです!

Brainではココナラブログで公開している同じ内容でココナラブログよりも少しだけ安い金額設定になっておりますのでBrainでの購読がお得です(^^)

さらに、その経験からココナラが主催するセミナーの講師として登壇し、ココナラのやり方やノウハウなどを教えてもいますので言わば“ココナラ”お墨付きの内容がこの記事には書かれています。

ガチガチに緊張したセミナーの様子です↓

そして本当に驚いたのですがココナラでの実績が“2,000件”を越えている元祖ココナラマスターのemigliaさんに記事を購入してもらったうえに、この記事の紹介…。というか奇譚のない評価をズバッとしてもらっています(°д°) wow!

その記事がこちら▶︎https://coconala.com/blogs/212813/33263

また、初心者の方以外にもプラチナランクの多くの方からもご購入いただき、

「サービスを見直すキッカケになった」

「サービスの質が上がりました！」

「最高月収を更新することができました！」など

有難いお礼のメッセージもいただきいております！

本当にありがとうございます(≧◡≦)

もちろん、ココナラデビューの購読者様からも「購入された！」「販売数が伸びた！」と多くのお言葉をいただき膝がガクガクするほど嬉しい思いでいっぱいです！

何よりこのノウハウを通じて出品者さんと繋がる事が出来るのが一番の幸せです(´∀｀)

また、この記事の反響や実績によって今後、“価格が変動”する場合がございますのでお早めの講読をオススメします！

また、この有料記事には特典としてプロデザイナーが制作したどんなサービスでも使用できる出品画像を1枚プレゼントしています！

仮にココナラでデザイナーに出品画像作成を依頼すると1,000円以上はかかってしまうので特典の出品画像だけでもお得なノウハウ記事になっております！

改めまして自己紹介の続きですが私は現在、様々な経歴（profile）のスキルや経験をもとに本職のデザイナー業の傍ら、100人規模のデザイン会社のアドバイザーとしてデザインワークや人材育成を行っていたり、ココナラ等の副業コンサル業など多方面で活動しています。

「スキルのフリーマケット」でお馴染みのココナラではメインカテゴリーである〈デザイン部門〉に途中参入にも関わらず サービス開始後、4ヶ月でランキング1位を獲得しました！！！（※画像は2019年当時のものになります。）

ちなみに私どもがメインで出品しているサービスがコチラ

https://coconala.com/services/691232

私どもの出品サービス内容はパクってもらってOKなのでよろしければ参考にしてください！定期的にサービス内容も更新していますので【お気に入り】をしてもらえると最新の状態を簡単にチェックできますので、ぜひ【お気に入り】登録をお願いいたします<(_ _)> ﾍﾟｺﾘ

ちなみに私たちはBrainなどの有料記事や、ココナラで売られている『ココナラで稼げるノウハウ』のような商品を、数万円を支払って熟読しました！その辺りの一般的なノウハウやテクニックもこの記事の内容に含まれてます。

しかもこの記事には他の有料記事に比べて約3倍〜10倍ほどの情報量（37,000文字以上）でわかりやすく丁寧に紹介していますのでこれさえ読んでいれば、誰かの『ココナラで稼げるノウハウ』を読む必要はありません！

一般的なノウハウに＋αで私どものノウハウ（内容の7割以上）がこの記事には書いてあります！

それに加え、売上を獲得する為の出品者用の文章テンプレートや商品画像に使える画像のプレゼントまで付いた盛り沢山の内容になっております！

イメージとしてはゲームの《攻略本》のように、ココナラで行き詰った時や、より早く充実したサービスを完成させるツールとして使用してもらえればと思っております！

これから【本気でココナラで稼いでいきたい人】や【ココナラの売上に悩んでいる人】に見てもらえれば間違いなく役に立つ事ばかりですのでさらにここから読み進めてもらえればと思いますヽ(ﾟ∀ﾟ)ﾉ!

1.ココナラのメリットとデメリット

ココナラを簡単に説明しておくと「“自分のスキル”を出品して売れるまで待つ」というシンプルなもの。スキルはデザインの他、占いや電話相談、個人の趣味まで幅広いカテゴリーで構成されています！言ってしまえば何でも売れちゃいます（笑）！

しかもココナラがお客様を集めて来てくれるので自分から営業！なんて事は極端に言えば要りません！

私はランサーズ等のクラウドソーシングもやっているのですが、サービス出品直後のページの閲覧数はココナラが一番です！

そうです！見てくれる人が多い！という事は

“購入に繋がりやすい”という事！！

しかも途中参入でも売上は全然伸ばせます！！

ちなみに私が始めたのはココナラ7周年目の2019年です。

そうです。スタートがめちゃくちゃ遅いんです。。。でもたくさんの出品者さんがいる中、2019年1月～2020年1月までのココナラ売上は

わずか1年で500万円を突破しています(/・ω・)/

この結果を出せた理由ー。

その全てをこれからココナラを始めたい方やココナラで思うように売上が立たない方へ向けてお伝えしたいと思います！！これを読んで一つ一つ実行していけばココナラで売上を出す喜びをきっと味わえます！

〈自分という“商品”〉が認められるのはたった500円だとしてもめちゃくちゃ嬉しいんです！この気持ちをたくさんの方に味わっていただきたい！そして自分に自信を持ってもらいたい！そんな想いでこの知識を共有する事を決めました。

下記が実際の売上推移になります。（余すところなく公開します！！）

2019年1月：0円（←ココナラをスタートした月なので売上は無し。）

2019年2月：58,400円（←祝！初報酬！）

2019年3月：284,700円

2019年4月：503,335円（←この月から売上が安定してきました。）

2019年5月：448,950円

2019年6月：500,050円

2019年7月：549,690円

2019年8月：597,140円

2019年9月：593,490円

2019年10月：375,410円

2019年11月：310,075円

2019年12月：364,450円

2020年1月：609,325円

合計売上は5,195,015円! もちろんココナラの手数料（約25％＋消費税）を引いた額なので、上記が実際の手取り金額になります。※上記手数料は2019年4月11日以前の手数料になります。

ちなみに2022年8月時点の累積売上は2,000万円を超えていますヽ(；▽；)ノ

ここでココナラの手数料についてちょっとだけ触れておきますね。

2021年4月11日以前の手数料は下記のように販売額によって変動するシステムでした。

1円～5万円：25％

5万円～10万円：20％

10万円～50万円：15％

50万円以上：10％

※電話サービスに関しては上記とは別の手数料算出方法が適用されます。

2021年4月12日からは新しい手数料が導入され

従来の25%（税抜）から一律22%（税込）に改定されました。

※Webサイト制作や動画編集・イラストカテゴリ含む、全カテゴリで出品されているサービスが対象。

なので実際のところ手数料を引かれる前の2019年1月～2020年1月の販売金額は710万円（旧手数料にて計算）を超えています(/・ω・)/

「え？めちゃくちゃ引かれてる！？」

「手数料高っ！！」

というように5万円以下の売り上げからは25%の手数料が引かれてしまうため、実際のユーザーからの声として「ココナラの手数料は高い」と言われることが多いです(´·ω·`)

これが唯一のデメリットだと感じます（T-T）

他の大手のクラウドソーシングサービスと比較するこんな感じ

ランサーズ：金額（税込）に応じて一律16.5％（税込）

クラウドワークス：金額（税抜）に応じて5%〜20%

ココナラ：一律22%（税込）

数字だけ見ると確かに他より高い。。。

でも勘違いしないでください！

ココナラの手数料は、ココナラを利用する出品者にちゃんと還元されているんです！

ちょっと前に見てくれる人が多いとお伝えしましたが、それはココナラの「宣伝広告」がスゴイんです。キーワード検索の上位表示はもちろんの事、ココナラに興味がある人に絞り込み、広告をガンガン打ってアプローチしています。ここ最近では毎年CMも放映しているので〈広告費〉としてはかなりの額を使っていると容易に想像出来ちゃいます。

個人で同じだけの宣伝効果を見込んだ広告費を考えると、広告費だけで破産しちゃいます（笑）

もちろん出品者も購入者も安心して取引ができる仕組みを構築しているシステム開発や、私たち出品者を守ってくれるサポートサービスの充実や進化にも手数料の一部は使用されていますがこの神レベルの集客にお金をかけているからこその手数料と考えると全く高くは感じません！

ココナラの手数料は自分ひとりでは実現できないことをやってくれてるんです。

最近ではプラットフォームの使い易さや、宣伝による知名度が高くなり、フリーランスや独立する人が増えた事もあり、利用者数もスゴイ勢いで増えているのでほんの少しでも“ココナラに興味がある”のであればこの記事を読むのをやめてまずはココナラに登録してください！

だって無料でココナラは使えるんだから！

まだココナラに登録していない方は下記の招待コードURLから登録してもらい、招待コードを入力するとココナラで使えるポイント（1000円分）がもらえますので是非活用してもらえればと思います！

【招待コードURL】

https://coconala.com/invite/5HFANK

【招待コード】

5HFANK

GETしたポイントは1000円のサービスに使えば“ほぼ無料”（購入手数料別途）で購入でき、購入目線で実際のやり取りを学ぶことが出来ます！

実際に自分のサービスが購入された後の流れや、やり取りなどをタダ同然で体験できるのでかなりオススメです^^

2.ココナラで結果を出す為に大事なこと

長々とココナラについて語りすぎてしまい申し訳ありません(ﾟ-ﾟ;)

ここからは実践的にココナラで結果を出す方法を細かく分けて紹介していきます！

ここから先は他のココナラ攻略で紹介されているような「コンセプトをしっかり考えよう」だとか「ターゲットを絞ろう」などではありません！

もちろんそれも大事ですが《購入してもらう為に一番大事な事》を軸にしっかりと売上を上げていくテクニックをお教えします。

では《購入してもらう為に一番大事な事》とは何か？

ズバリそれは《心を動かせるか》《心を動かせないか》。

商品を手にした時を《想像できるか》《想像できないか》。

自分で【良い商品】だと思って購入したのに、想像とは違う商品だったー。なんて経験はありませんか？

私もあなたも含めた“お客様”は【良い商品】にお金を使うのではなく、【良さそうな商品】にお金を使うんです！

その商品自体の質はどうあれ、商品紹介の《心の動かし方》と《想像させる力》が高かったのは間違いありません。

お客様がこの商品を手にした時の幸福感や安堵感を《想像させる事》ができ、財布からお金を出してしまうほど《心を動かす事》ができるかー。

そこがサービスを提供する上で一番大事なテクニックになります！

ここから先はこの《心を動かす》《想像させる》テクニックを細かく紹介していきます。

3.売る為にサービス表示順のシステムを知っておこう！

それでは改めましてココナラのシステムについて詳しくお伝えしていきます。

ココナラは自分の商品を上位表示させる事が「スタート」の時も「スタート後」もず〜っと大事になってきます。

実際に今現在も私は商品を上位表示させる為に毎日試行錯誤を繰り返しています。

私のサービスの統計を参考にすると表示順が高い時（1ページ目）と表示順が低い時（2〜3ページ目）を比べると閲覧数は30％〜50%、ひどい時は80%も下がってしまいます。平均して約半分に減ってしまうのです（T-T）悲しい。。。閲覧数と購入数はもちろん比例するので単純に言うと半分も売上が減ってしまう計算になります。

逆に言えば持続的に上位表示にする事ができれば安定した売上が見込める！と言う事になります。

「でも最初から上位表示するなんて無理でしょ！」

と思うかもしれませんが、ココナラは新規出品でもちゃんと上位表示される仕組みなので安心してください。ただ、新規出品の上位表示の期間は短いので上位表示される前とされた後の準備が重要になってきます。このステップで失敗すると軌道に乗るまでに時間がかかってしまうのであとで紹介する《サービス出品までの準備》を全てやってからサービスを出品してください！

その前にココナラの検索順にはどのようなカテゴリーがあり、どのような基準があるかを知っておきましょう。

★おすすめ順

・出品サービスの充実度（画像イメージやサービス内容量など）

・プロフィールの充実度（写真設定の有無や経歴情報など）

・販売実績・購入後の満足度（購入者からの評価や購入後の連絡のレスポンス、キャンセル数など）

これ以外にも、新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります。

★新着順

・新しくサービスを開始した順に表示されます。

○ランキング

・過去1週間に集計した売上の順位に、サービスの信頼性を加味して表示。

○お気に入り数順

・出品サービスごとのお気に入り数に応じて表示されます。

というようにココナラでは〈おすすめ順〉〈新着〉〈ランキング〉〈お気に入り数順〉の4つのカテゴリーで検索がかかるようになっています。

結論から言うとこれからスタートする新規参入の出品者が戦えるカテゴリーは★印をつけたおすすめ順と新着順の2つになります。そのうち新着順に関してはサービスを出品した順に表示されるので、新しいサービスが出品されるたびに順位が下がってしまうので長期的な計画では使えません。（※ですが出品するタイミングを間違えなければ閲覧数を増やすことが出来ます！詳しくは後ほど紹介する【6.いざ、出品サービスの登録へ！／公開設定＆トークルーム回答例】をご覧ください。）

おすすめ順では〈新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります〉と公式でも発表されている通り、まずは出品サービスの内容を充実させる事が最優先になります。

ですが内容を充実させたからと言ってすぐ上位に表示されるほどココナラのシステムは甘くはありません。。。

そこで目指すのがココナラが常にトップに打ち出している【新着PICK UP!】この【新着PICK UP!】はしっかりと内容を充実させたサービスさえ作っておけば一定期間の間（1週間〜2週間くらい）ココナラがあなたのサービスを効率良く宣伝し続けてくれます！

ではこの【新着PICK UP!】で上位表示をさせる内容の充実方法とは何か？次のステップで詳しく紹介していきます！